放在前面讲,才是其中的关键?”
“反复地讲各项新技术的缺点,甚至占去了整个发布会的大多数篇幅,直到最后才把优点一笔带过,然后出价格环节……”
“我明白了!”
江源把PPT调整顺序之后反复看了两遍,突然眼前一亮,悟到了裴总的意思!
“先讲这些新技术的缺点,而且是详细地、反复地讲,会造成一个什么结果呢?会让观众认为这款手机的研发难度非常高、这些新技术还不太实用,而且成本很高,多半是只有技术、没有产品,或者只有概念机、无法量产。”
“但实际上,这些技术已经可以量产了,其他的手机厂商也都在尝试着用,只不过不像我们这么胆子大,他们只是尝试着用了其中的一小部分技术,而我们却直接全都给堆上去了。”
“所以,我不应该管这个发布会叫手机发布会,而应该叫‘新技术交流分享会’!”
“这样一来,观众们就不会觉得我是来卖手机的,也不会对此有任何的期待,他们只会觉得这些是手机行业一些非常前沿的、尚且不太成熟的技术,多半是没有样机的。”
“但最后,屏幕上会出现价格环节,让他们瞬间意识到,其实这么多高难度的技术已经可以量产了,而且开售了!”
“于是,这种惊喜会完全冲淡之前手机各项缺点给人留下的印象,因为是一款探索性质的概念手机,所以顾客对它的包容度会大幅提高。”
“同时因为这种惊喜感的营造,顾客们也就不会觉得这价格特别特别贵了。”
“也就是说,同样一款产品,介绍的方式不同、角度不同,所产生的效果也会完全不同!”
“这应该就是裴总想要达到的效果!”
江源突然顿悟,之前的一切都对上了!
他看了看表,从裴总来到现在,刚好过去了两个小时,额度正正好。
“完美!”
“假期过后让人把PPT改掉,抓紧时间准备发布会,一定不能让裴总失望!”
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