“我不打算跟外人合作。”叶初秋却是摇摇头，“我是打算将蓝华布坊做成我们独有的品牌，除了我们家，别的地方没得卖，以此彰显我们的独一无二。
叶初秋说着，轻轻地敲着桌面，“京城这块地，缓两个月再去也无妨，再让平安镖局那帮人多积攒一点经验。”
“我们两个月后，就要进军京城了吗？”周员外却是准确地抓住了叶初秋话里的重点。
“当然。”叶初秋点头，“这是迟早的事情，那地方，怎么都越不过去的。”
“可是听说北方有战乱，咱们的人经验还有些不足。”周员外虽然也是心里痒痒，但他知道，有些事情急不来。
“既然经验不足，那就再缓缓，这些事，你比我更了解，我都听你的。”叶初秋说了句。
“呃……那我还是去问问阮大当家吧，我看他手下那帮人也挺厉害的。”周员外便说道。
他还是很想快速将市场打开的，有钱谁不想赚呢？
“其实不必着急，就咱们做的那点货，在宁州都不够卖呢。”叶初秋说了句，“我在敦川开了一家成衣坊，让刘明庸去咱们的蓝华布坊买了好几回布料了，可都没能买到。”
“哎呀，您的成衣坊需要布料，何必去铺子买？我让人给您留一些就是了。”
周员外解释了一句：“现在咱们的料子在敦川挺火的，好多人买，铺子里有些伙计，将料子都留给自己的熟客了，普通人去买，还真难以买到，您若是觉得这样不妥，我下次说说他们，对待客人，一定要一视同仁。”
说到这里，周员外看了叶初秋一眼，他觉得这样是有些不好，可是，又耐不住有些小得意。
他以前开的那布庄，都是求着人家买货，什么时候，还能让顾客反过来求着他们呀。
“那倒是也不必。”叶初秋却是摆摆手，“对于熟客，咱们有点优待也是应该的，我看不如这样吧，咱们搞个会员制度。”
“什么是会员？”周员外有些不解。
“就是在咱们蓝华布坊一次性买满多少钱，就能成为咱们店铺的会员，以后，再来买东西，可以享受优惠。”
叶初秋说道，“比方说购买一万两银子的布料，就能成为咱们的黑铁会员，五万两，青铜会员，十万两，白银会员，不同的会员，可享受的优惠不同，待遇也不同，比如说，会员跟普通客人看中同一块料子，若是只有一块，会员有优先购买的权利，这个权利，又以白银会员最为先。”
“林夫人，您可真是个鬼才啊，这制度，您都能想得出来。”周员外听完，不由得拍掌大赞，“如此，有些客人，为了买到咱们家的料子，怕是不得不花大价钱了。”
“这些不过都是小道罢了，若不是咱们蓝华布坊制作出的料子质量过硬，我也不敢出这主意。”
叶初秋淡
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