线了，“兄弟，您要是还觉得不行，那算了！”
陈轩突然问道：“吴老板，有个问题，我想知道，您能告诉兄弟吗？”
吴老二警觉的问道：“什么事？”
“为什么大家都在贴转让？”陈轩是完全设计好的，故意给吴老二施压。
吴老二的脸色有些变了，好不容易把兑店谈下来了，这看来是要生变故了，他故作镇定的说。
“这个我也不清楚，哥哥我这里是因为家里有事，他们我就不知道了……”
陈轩哦了一声，不再提这个茬，转脸正色道：“吴老板，大家都爽快点，我给你再加一千块，同意我们就成交！”
陈轩的底线其实也是四万，如今对方已经到了到了底线，那么接下来怎么都好谈，对于自己来说已经完成了谈判的初衷。
吴老二明显感觉到了压力，”我再退一步，三万八，怎么样？“
陈轩不再继续压价，提出了新的要求，”吴老板，三万八，你把店招给我换掉，我要灯箱那种的。“
吴老二盘算着换个灯箱不过千八百块，被陈轩折磨的够呛，不想再遭罪，”好好，我服了你了，就按照你说的。“
“吴老板，我这手头有点紧张，能不能分批把钱给您！”陈轩一本正经的说。
吴老二当即变了脸，站起身来。
“兄弟，合起来你跑这逗哥哥我玩来了，没那么多钱你兑什么店呀？”
陈轩并没有因为吴老二的愤怒而情绪变化，这本来就是他意料之中的反应，他笑着说：
“吴老板，不是没钱，是手头有点紧而已，我先支付您一部分，以后逐月的给您！”
吴老二的脑袋晃的跟拨浪鼓一样，“不行，肯定不行，那我还不如自己开着呢！”
陈轩也不着急，“吴老板既然这样说，那也成，你先开着，等我凑足钱了我们再谈。”
陈轩也不废话，谈到了这个份上，又到了胶着状态，支付方式的谈判本来就是谈判中的重要组成部分。
陈轩经历了太多这样的谈判，长期作为乙方的他，曾经饱受过应收账款的折磨，这方面的经验可以说十足。
卖方到买方市场的转变，催生了新的商业模式，那就是用供应商的钱来做自己的生意，这就带来了新的经营问题，那就是三角债务的长期存在。
账期成为了企业融资的一种另类方式，这个时候还没有完全展开，几年后几乎大部分的企业都不得不接受这种方式。
吴老二知道陈轩不是来和他逗闷子，刚刚那一万块钱可是真真切切的看在眼里的。
这几天有好几拨人来谈转让的事儿，可是都是搭个话之后人就没了，看来他们都是了解了情况之后放弃了。
吴老二岂能放弃陈轩这头送上门的“肥羊”，刚刚还略带愤怒的脸，堆起了笑容。
“兄弟，你这怎么说不谈了就不谈了，有事我们可以商
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